{"id":141,"date":"2026-03-02T10:41:29","date_gmt":"2026-03-02T10:41:29","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agorastore-immo.fr\/magazine\/?p=141"},"modified":"2026-09-02T09:31:32","modified_gmt":"2026-09-02T09:31:32","slug":"vente-de-gre-a-gre-projet-immobilier","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agorastore-immo.fr\/magazine\/vente-de-gre-a-gre-projet-immobilier\/","title":{"rendered":"Vente de gr\u00e9 \u00e0 gr\u00e9 : bien pr\u00e9parer son projet immobilier"},"content":{"rendered":"\n
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La vente d\u2019un bien immobilier<\/a> peut prendre plusieurs formes, parmi elles, la vente de gr\u00e9 \u00e0 gr\u00e9. M\u00e9thode de cession typique, la vente de gr\u00e9 \u00e0 gr\u00e9 est bas\u00e9e sur le fait que vendeur et acheteur conviennent seuls des modalit\u00e9s de la transaction. Pour que la vente se passe le mieux possible pour l\u2019acheteur comme pour le vendeur, certaines r\u00e8gles sont tout de m\u00eame \u00e0 respecter.<\/strong><\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

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Vente de gr\u00e9 \u00e0 gr\u00e9 : de quoi s\u2019agit-il ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Par opposition \u00e0 la vente forc\u00e9e, qui est une vente publique par voie de justice ou adjudication, la vente de gr\u00e9 \u00e0 gr\u00e9 constitue la cession d\u2019un bien immobilier<\/strong> o\u00f9 vendeur et acheteur s\u2019entendent librement sur les clauses de la vente.<\/p>\n\n\n\n

Une n\u00e9gociation libre entre deux parties<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Lors d\u2019une vente de gr\u00e9 \u00e0 gr\u00e9, vendeur et acqu\u00e9reur discutent ensemble, sans qu\u2019aucun ne puisse imposer ses r\u00e8gles \u00e0 l\u2019autre, des termes de la vente future. Ils construisent, alors, un accord provisoire stipulant le prix, les conditions suspensives de r\u00e9alisation de la vente (l’obtention d’un pr\u00eat pour l’acqu\u00e9reur\u2026) ou encore le d\u00e9lai de r\u00e9flexion pour l’acheteur. Les parties sont libres de faire paraitre sur le contrat les clauses qu\u2019elles d\u00e9sirent. Celles-ci doivent n\u00e9anmoins respecter l\u2019ordre public. Une vente de gr\u00e9 \u00e0 gr\u00e9 ne dispense pas non plus le vendeur de laisser \u00e0 la commune<\/strong> la possibilit\u00e9 d\u2019exercer son droit de pr\u00e9emption sur le bien \u00e0 c\u00e9der. Cet accord pr\u00e9alable est ensuite sign\u00e9 par le vendeur et l\u2019acheteur et tous deux s\u2019engagent alors \u00e0 s’y conformer.<\/p>\n\n\n\n

Une vente possible sans interm\u00e9diaires<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Au sens strict de la d\u00e9finition, une vente de gr\u00e9 \u00e0 gr\u00e9, \u00e9galement appel\u00e9e vente amiable<\/strong>, peut se conclure sans l\u2019intervention d\u2019aucun interm\u00e9diaire, notaire ou agent immobilier. Ce type de vente permet donc \u00e0 l\u2019acheteur comme au vendeur de faire l\u2019\u00e9conomie de la commission du notaire ou des frais d\u2019agence. Dans les faits, l\u2019avis d\u2019un professionnel est toujours int\u00e9ressant. Il sera en mesure de d\u00e9livrer une estimation au plus juste de la valeur du bien comparativement \u00e0 la tendance du march\u00e9, du secteur. Ce dernier portera \u00e9galement un regard d\u2019expert sur le contrat sign\u00e9 entre les deux parties et pointera du doigt les \u00e9ventuels oublis.<\/p>\n\n\n\n

Passer devant notaire pour conclure la vente<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Si l\u2019intervention d\u2019un notaire n\u2019est pas indispensable pour la signature d\u2019un accord pr\u00e9alable, l\u2019action de ce dernier est obligatoire pour la conclusion de la vente en elle-m\u00eame. Il est celui qui r\u00e9dige l\u2019acte notari\u00e9<\/strong> de vente, apportant de fait la preuve que la vente est incontestable. Ce type de vente n\u2019\u00e9vite donc pas les frais de notaires.<\/p>\n\n\n\n

Le cas particulier des liquidations judiciaires<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

La vente de gr\u00e9 \u00e0 gr\u00e9 est le plus souvent r\u00e9alis\u00e9e entre particuliers ou pour une vente en viager<\/strong>. Pour autant, il est possible d\u2019y avoir recours dans le cadre d\u2019une liquidation judiciaire. La loi pr\u00e9voit, en effet, deux processus de vente pour les biens devant servir \u00e0 r\u00e9gler une cr\u00e9ance : la vente aux ench\u00e8res<\/strong> (ou saisie immobili\u00e8re pour les immeubles<\/a>) et la vente de gr\u00e9 \u00e0 gr\u00e9. Dans le second cas, un candidat peut se pr\u00e9senter au liquidateur et d\u00e9poser une offre. Si celle-ci est jug\u00e9e satisfaisante par le juge-commissaire, la vente pourra \u00eatre conclue.<\/p>\n\n\n\n

Prendre le temps de la r\u00e9flexion<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

L\u2019acquisition d\u2019une maison<\/a> est bien souvent le projet d\u2019une vie et ne doit pas se faire \u00e0 la l\u00e9g\u00e8re. Il est donc indispensable pour l\u2019acheteur de prendre le temps de r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 son offre d\u2019achat, d\u2019en mesurer les enjeux. Une p\u00e9riode de r\u00e9flexion peut alors \u00eatre consentie par le vendeur \u00e0 l\u2019acqu\u00e9reur. On parle d\u00e8s lors d\u2019option dont la dur\u00e9e d\u00e9termin\u00e9e entre les deux parties sera pr\u00e9vue dans le contrat pr\u00e9alable. Cette option d\u2019achat<\/strong> accord\u00e9e, le vendeur ne peut plus vendre le bien \u00e0 qui que ce soit. Le d\u00e9passement du d\u00e9lai entrainera, en revanche, de fait la nullit\u00e9 de l\u2019accord. Le vendeur pourra alors proposer \u00e0 nouveau son bien \u00e0 la vente.<\/p>\n\n\n\n

Si au terme de sa r\u00e9flexion, l\u2019acqu\u00e9reur d\u00e9cide d\u2019acheter le bien immobilier<\/strong>, il devra r\u00e9aliser ce qu\u2019on appelle une lev\u00e9e de l\u2019option. Par-l\u00e0, on entend qu\u2019il devra informer le vendeur par \u00e9crit le vendeur de sa volont\u00e9 de conclure la vente. La vente deviendra alors d\u00e9finitive et la signature du contrat de vente sera la prochaine \u00e9tape du processus. Les conditions de prix, de d\u00e9lai de paiement\u2026 stipul\u00e9es dans le contrat pr\u00e9alable ne pourront d\u00e8s lors plus \u00eatre modifi\u00e9es. C\u2019est pourquoi, il est extr\u00eamement important de bien r\u00e9diger l\u2019accord provisoire de vente pour s\u2019assurer qu\u2019aucune partie ne soit l\u00e9s\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n

V\u00e9rifier sa capacit\u00e9 d\u2019emprunt pour savoir o\u00f9 vous allez<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

\u00c0 moins d\u2019avoir la capacit\u00e9 financi\u00e8re suffisante pour acheter un logement sur fonds propres, l\u2019acquisition d\u2019un bien n\u00e9cessite le plus souvent d\u2019avoir recours \u00e0 un cr\u00e9dit immobilier<\/strong>. Prendre le temps en amont d\u2019un projet de faire le point sur ses capacit\u00e9s d\u2019emprunt permet de voir plus clair, de d\u00e9terminer avec pr\u00e9cision le type de bien vers lequel on peut se tourner. Inutile de voir trop grand, si vous ne pouvez pas vous l\u2019offrir. Et pourquoi vous limiter \u00e0 une petite surface, \u00e0 un secteur, si vous avez les moyens de financer un plus grand logement, de vous installer dans un quartier plus cher\u2026 <\/p>\n\n\n\n

Pour avoir une premi\u00e8re estimation de votre capacit\u00e9 d\u2019emprunt, votre banquier est tout d\u00e9sign\u00e9. Vous connaissant, il saura vous renseigner le plus justement possible. Vous pouvez aussi faire jouer la concurrence et interroger d\u2019autres banques ou faire appel \u00e0 un courtier pour obtenir, pourquoi pas, un meilleur taux. Si elle vous rassure sur vos capacit\u00e9s d\u2019emprunt, cette d\u00e9marche peut \u00e9galement avoir le m\u00eame effet sur le vendeur. Si vous lui fournissez une simulation de pr\u00eat immobilier \u00e9dit\u00e9e par votre banque ou un courtier, cela pourra lui prouver votre solvabilit\u00e9 et le s\u00e9curiser quant \u00e0 l’issue de la vente. M\u00eame s\u2019il n\u2019est pas obligatoire pour la signature d\u2019un compromis ou la conclusion d\u2019une vente, ce document peut parfois faire la diff\u00e9rence entre deux dossiers. Cela est d’autant plus vrai dans les secteurs o\u00f9 le march\u00e9 de l\u2019immobilier est tendu.<\/p>\n\n\n\n

Estimer le montant des travaux<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Vous avez trouv\u00e9 la maison<\/a> de vos r\u00eaves et son prix est dans votre budget. Mais avez-vous pens\u00e9 aux potentiels travaux ? Qu\u2019il s\u2019agisse de simplement revoir la d\u00e9co ou de refaire enti\u00e8rement l\u2019\u00e9lectricit\u00e9 ou encore la toiture, le co\u00fbt final ne sera pas le m\u00eame. Le mieux avant de vous engager est donc de faire un \u00e9tat des lieux pr\u00e9cis du logement et de chiffrer avec pr\u00e9cision le montant \u00e9ventuel des travaux. Si elle vous \u00e9vite de futures d\u00e9sillusions, cette d\u00e9marche peut aussi vous permettre de n\u00e9gocier le prix de vente de la maison.<\/p>\n\n\n\n

Les diagnostics : les premiers indicateurs<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

La premi\u00e8re chose \u00e0 faire est de consulter les diagnostics. Le diagnostic de performance \u00e9nerg\u00e9tique du logement (DPE) indiquera, par exemple, la performance \u00e9nerg\u00e9tique du bien et vous permettra d\u2019envisager d\u2019\u00e9ventuels travaux de r\u00e9novation \u00e9nerg\u00e9tique. D\u2019autres diagnostics vous renseigneront sur la pr\u00e9sence ou non de termites, de plomb dans les peintures, sur l\u2019installation \u00e9lectrique ou encore l\u2019assainissement.<\/p>\n\n\n\n

Traquez les d\u00e9fauts<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Des taches sur les murs, de l\u2019enduit, de la tapisserie ou de la peinture qui se d\u00e9colle, une goutti\u00e8re en mauvais \u00e9tat sont autant de vices apparents qui doivent vous mettre en alerte. Le logement pr\u00e9sente certainement des probl\u00e8mes d\u2019humidit\u00e9 et de lourds travaux pourraient \u00eatre \u00e0 pr\u00e9voir. Une plomberie d\u00e9faillante ou pire, une installation \u00e9lectrique qui ne seraient pas aux normes pourraient \u00e9galement peser lourd sur votre projet travaux.<\/p>\n\n\n\n

Faites \u00e9tablir des devis par des professionnels<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Maintenant que vous avez dress\u00e9 la liste des travaux \u00e0 pr\u00e9voir, il est temps de faire intervenir des professionnels du secteur<\/strong> pour obtenir une estimation r\u00e9elle du montant des travaux \u00e0 pr\u00e9voir. Un architecte pourra vous aider dans vos d\u00e9marches si vous envisagez de lourds travaux de r\u00e9am\u00e9nagement. Il pourra vous donner des id\u00e9es, \u00e9tablir des plans, mais \u00e9galement chiffrer les travaux. Dans les autres cas, faites directement appel \u00e0 des artisans qui vous \u00e9tabliront des devis pr\u00e9cis.<\/p>\n\n\n\n

Ces devis en poche vous aurez alors en main toutes les cartes pour tenter de n\u00e9gocier le prix d\u2019achat de la maison. En fonction de l\u2019ampleur des travaux, vous pourriez tr\u00e8s bien obtenir une baisse du prix de vente de l\u2019ordre de 10 \u00e0 20%<\/p>\n\n\n\n

Vous l\u2019aurez donc compris une vente de gr\u00e9 \u00e0 gr\u00e9<\/strong>, bien que simplifiant la relation entre vendeur et acqu\u00e9reur, n\u00e9cessite tout de m\u00eame d\u2019\u00eatre soigneusement pr\u00e9par\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n

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Charline Noblet
<\/a><\/strong>Communication Manager\u00a0
Agorastore<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

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