{"id":228,"date":"2023-10-18T17:23:52","date_gmt":"2023-10-18T17:23:52","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agorastore-immo.fr\/magazine\/qui-sont-les-acheteurs-de-vos-biens-immobiliers-publics\/"},"modified":"2026-09-01T13:03:19","modified_gmt":"2026-09-01T13:03:19","slug":"qui-sont-les-acheteurs-de-vos-biens-immobiliers-publics","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agorastore-immo.fr\/magazine\/qui-sont-les-acheteurs-de-vos-biens-immobiliers-publics\/","title":{"rendered":"Qui sont les acheteurs de vos biens immobiliers publics ?"},"content":{"rendered":"\n<div style=\"height:39px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-media-text is-stacked-on-mobile\" style=\"grid-template-columns:33% auto\"><figure class=\"wp-block-media-text__media\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"999\" height=\"667\" src=\"https:\/\/www.agorastore-immo.fr\/magazine\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Depositphotos_252502198_S.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-229 size-full\" srcset=\"https:\/\/www.agorastore-immo.fr\/magazine\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Depositphotos_252502198_S.jpg 999w, https:\/\/www.agorastore-immo.fr\/magazine\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Depositphotos_252502198_S-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.agorastore-immo.fr\/magazine\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Depositphotos_252502198_S-768x513.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 999px) 100vw, 999px\" \/><\/figure><div class=\"wp-block-media-text__content\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Face aux nouveaux d\u00e9fis du patrimoine immobilier public (pression d\u00e9mographique, transition \u00e9cologique, ZAN&#8230;), la valorisation et la gestion efficace des biens immobiliers des collectivit\u00e9s sont des enjeux primordiaux pour assurer un d\u00e9veloppement durable et harmonieux des territoires.<\/span><\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Dans cette perspective, il est essentiel pour les collectivit\u00e9s de ma\u00eetriser chaque aspect de leur patrimoine, de l\u2019acquisition, \u00e0 la gestion, en passant par la cession de leurs biens.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Elles doivent non seulement conna\u00eetre la valeur de leurs biens, mais aussi les exploiter judicieusement et envisager, si n\u00e9cessaire, leur cession. Cette d\u00e9marche vise \u00e0 assurer une efficience de l\u2019action publique tout en renfor\u00e7ant la dynamisation des territoires.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"color: #28418c;\"><strong>Cependant,<\/strong> <strong>chaque cession, chaque projet de transformation, soul\u00e8ve des questions fondamentales : qui sont les acheteurs pr\u00eats \u00e0 investir dans ces actifs ? Quelles sont leurs motivations et leurs attentes ? Et comment les satisfaire pour r\u00e9ussir une transaction gagnant-gagnant ?<\/strong><\/span><\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Dans cet article, nous souhaitons partager avec vous les points saillants et les enseignements tir\u00e9s de cette pr\u00e9sentation :<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-color has-link-color has-medium-font-size wp-elements-1\" style=\"color:#9d1e52\" id=\"la-necessite-de-comprendre-les-acquereurs-potentiels\">La n\u00e9cessit\u00e9 de comprendre les acqu\u00e9reurs potentiels<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">La premi\u00e8re \u00e9tape vers la vente r\u00e9ussie de tout bien immobilier est la compr\u00e9hension des besoins et des motivations de l&rsquo;acqu\u00e9reur potentiel.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Cette compr\u00e9hension des diff\u00e9rentes typologies d\u2019acheteurs permet de justifier des valeurs diff\u00e9rentes, mais aussi d\u2019anticiper leurs comportements post-commercialisation. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Comprendre les acqu\u00e9reurs potentiels, c\u2019est positionner votre bien de mani\u00e8re optimale sur le march\u00e9.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-color has-link-color has-medium-font-size wp-elements-2\" style=\"color:#9d1e52\" id=\"les-grandes-categories-dacheteurs\">Les grandes cat\u00e9gories d\u2019acheteurs<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Nous pouvons distinguer deux grandes cat\u00e9gories d&rsquo;acqu\u00e9reurs.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tout d\u2019abord, les \u201c<\/span><span style=\"color: #28418c;\"><b>preneurs utilisateurs<\/b><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u201d qui peuvent porter diff\u00e9rents projets :<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Les particuliers \u00e0 la recherche d\u2019une r\u00e9sidence principale<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Les particuliers \u00e0 la recherche d\u2019une r\u00e9sidence secondaire<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Les particuliers qui ont un projet immobilier mixte ou professionnel. <br><br>C\u2019est notamment le cas d\u2019acquisition de locaux par des professions lib\u00e9rales \/ artisanales pour y \u00e9tablir leur activit\u00e9 ou, par exemple, pour d\u00e9velopper des projets de chambre d\u2019h\u00f4tes.<br><\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Les <span style=\"color: #28418c;\"><strong>professionnels de l\u2019immobilier<\/strong><\/span> repr\u00e9sentent la deuxi\u00e8me grande cat\u00e9gorie d\u2019acqu\u00e9reurs de biens immobiliers publics. Ils sont principalement ax\u00e9s sur l\u2019investissement, la promotion ou la r\u00e9novation-revente.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ils se divisent en deux groupes :<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Les promoteurs immobiliers, les marchands de biens et les am\u00e9nageurs<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Les investisseurs, professionnels et semi-professionnels de la location<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-color has-link-color has-large-font-size wp-elements-3\" style=\"color:#9d1e52\" id=\"les-types-de-biens-cibles-par-ces-acquereurs\">Les types de biens cibl\u00e9s par ces acqu\u00e9reurs<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-text-color has-link-color has-medium-font-size wp-elements-4\" style=\"color:#9d1e52\" id=\"les-preneurs-utilisateurs\">Les preneurs utilisateurs<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Les preneurs utilisateurs recherchent principalement une <span style=\"color: #28418c;\"><strong>r\u00e9sidence principale ou une r\u00e9sidence secondaire<\/strong><\/span> (maison individuelle ou appartement) ou bien des <strong><span style=\"color: #28418c;\">locaux professionnels<\/span> <\/strong>pour y accueillir une activit\u00e9 lib\u00e9rale ou artisanale.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Dans une plus faible mesure, les preneurs utilisateurs cherchent parfois \u00e0 r\u00e9aliser un investissement locatif de faible envergure.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Les particuliers avec un projet professionnel sont attir\u00e9s par une localisation, une visibilit\u00e9 et une facilit\u00e9 d\u2019am\u00e9nagement de l\u2019immeuble vendu.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ils s&rsquo;engagent plus facilement sur des biens atypiques, comme d\u2019anciennes \u00e9coles, gendarmeries, locaux religieux ou bien des immeubles mixtes, des immeubles de bureaux, des locaux commerciaux en pied d\u2019immeuble. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Cette cat\u00e9gorie d\u2019acheteurs peut avoir tendance \u00e0 s\u2019inqui\u00e9ter de travaux importants \u00e0 pr\u00e9voir ou du manque de s\u00e9curisation d\u2019un bien. <\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-text-color has-link-color has-medium-font-size wp-elements-5\" style=\"color:#9d1e52\" id=\"les-professionnels-de-limmobilier\">Les professionnels de l\u2019immobilier<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Les professionnels de l&rsquo;immobilier cherchent principalement des <span style=\"color: #28418c;\"><strong>terrains \u00e0 fort potentiel, des immeubles n\u00e9cessitant une r\u00e9novation ou des propri\u00e9t\u00e9s avec un potentiel de revenu locatif int\u00e9ressant<\/strong><\/span>.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Historiquement, les promoteurs s&rsquo;attachent aux constructions neuves dans des op\u00e9rations d\u2019envergure, avant de revendre des lots nouvellement cr\u00e9\u00e9s. Les marchands de biens se sp\u00e9cialisent plut\u00f4t dans l\u2019acquisition et la revente, avec des divisions \u00e9ventuelles, d\u2019immeubles b\u00e2tis.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c0 l\u2019heure de l\u2019objectif ZAN et de la densification des centre-villes, ces deux m\u00e9tiers tendent \u00e0 se rapprocher. On observe ainsi des promoteurs qui s\u2019int\u00e9ressent \u00e0 des <span style=\"color: #28418c;\"><strong>immeubles b\u00e2tis pour se positionner sur des projets de r\u00e9novation-revente<\/strong><\/span>. Certains d\u00e9veloppent m\u00eame des filiales sp\u00e9cialis\u00e9es dans la r\u00e9novation patrimoniale de qualit\u00e9. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Contrairement aux promoteurs, am\u00e9nageurs et marchands de biens qui \u00e9valuent les produits de la vente, les investisseurs s&rsquo;int\u00e9ressent aux produits de la location. I<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">ls se sp\u00e9cialisent donc plus pr\u00e9cis\u00e9ment dans ces types de biens : <\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Les <span style=\"color: #28418c;\"><strong>immeubles ou appartements vendus lou\u00e9s en bail classique<\/strong><\/span>.<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Les <span style=\"color: #28418c;\"><strong>appartements en r\u00e9sidence s\u00e9nior ou de tourisme<\/strong><\/span>.<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Les<span style=\"color: #28418c;\"><strong> appartements pouvant se pr\u00eater ais\u00e9ment \u00e0 la mise en location,<\/strong><\/span> qu\u2019elle soit de courte ou longue dur\u00e9e.<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Les <span style=\"color: #28418c;\"><strong>immeubles pouvant \u00eatre divis\u00e9s<\/strong><\/span> en plusieurs habitations.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">La rapidit\u00e9 de la vente d\u00e9pendra de la capacit\u00e9 de l\u2019acheteur \u00e0 faire \u00e9valuer les travaux avant la signature, notamment parce que les banques leur demandent des estimations des travaux en cas d\u2019emprunt. <\/span><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-color has-link-color has-large-font-size wp-elements-6\" style=\"color:#9d1e52\" id=\"comment-ces-differents-acheteurs-determinent-leur-budget\">Comment ces diff\u00e9rents acheteurs d\u00e9terminent leur budget ?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Le budget des potentiels acqu\u00e9reurs de biens immobiliers publics varient selon plusieurs crit\u00e8res :<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Leur capacit\u00e9 d&#8217;emprunt et l\u2019apport disponible<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">La comparaison avec les offres du march\u00e9<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">L\u2019\u00e9valuation des co\u00fbts de travaux<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Chaque acqu\u00e9reur utilise sa propre m\u00e9thode pour d\u00e9terminer son budget :<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-text-color has-link-color has-medium-font-size wp-elements-7\" style=\"color:#9d1e52\" id=\"les-preneurs-utilisateurs\">Les preneurs utilisateurs<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Pour construire leur budget acquisitif, les preneurs utilisateurs d\u00e9butent par l\u2019analyse de leur capacit\u00e9 d\u2019emprunt et l\u2019\u00e9valuation de l\u2019apport qu\u2019ils peuvent mobiliser.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ils comparent ensuite la vente qui a retenu leur attention avec ce qui se fait sur le march\u00e9, afin de s\u2019assurer de ne pas acheter trop cher. Cela peut se faire gr\u00e2ce aux nombreux outils qui permettent aujourd\u2019hui de voir l&rsquo;\u00e9volution des prix sur un secteur donn\u00e9 (Demandes de Valeurs Fonci\u00e8res, Meilleurs Agents ou des outils d\u2019estimation en ligne).<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Enfin, les acqu\u00e9reurs d\u00e9duiront les \u00e9ventuels co\u00fbts de travaux. Pour cela, ils feront \u00e9tablir des devis ou appliquerons les co\u00fbts travaux \u00e9voqu\u00e9s dans les DPE et audits \u00e9nerg\u00e9tiques. <\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-text-color has-link-color has-medium-font-size wp-elements-8\" style=\"color:#9d1e52\" id=\"les-promoteurs-amenageurs-et-marchands-de-biens\">Les promoteurs, am\u00e9nageurs et marchands de biens<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Le budget des professionnels de l\u2019immobilier n\u2019est pas d\u00e9termin\u00e9 par ce dont ils disposent, mais par ce dont ils disposeront potentiellement \u00e0 la conclusion de leur projet. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Pour cela, ils \u00e9tablissent un <span style=\"color: #28418c;\"><strong>bilan promoteur<\/strong> <\/span>qui consiste, \u00e0 partir du prix pr\u00e9visionnel de vente d\u2019une op\u00e9ration projet\u00e9e, \u00e0 reconstituer les diff\u00e9rents co\u00fbts grevant l\u2019op\u00e9ration (co\u00fbt de construction, frais financiers, honoraires, marge) pour parvenir au final, par soustraction, \u00e0 la valeur du terrain ou de l\u2019immeuble en question.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ils vont donc construire un bilan en d\u00e9terminant la programmation envisageable sur le bien au regard des r\u00e8gles d\u2019urbanisme, du chiffre d\u2019affaires potentiel et des co\u00fbts de r\u00e9alisation des travaux.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-text-color has-link-color has-medium-font-size wp-elements-9\" style=\"color:#9d1e52\" id=\"les-professionnels-et-semi-professionnels-de-la-location\">Les professionnels et semi professionnels de la location<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Le budget acquisitif des professionnels de la location est d\u00e9termin\u00e9 en utilisant des <span style=\"color: #28418c;\"><strong>outils de mesure d\u2019investissement<\/strong><\/span> : le TRI et la capitalisation.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Celle-ci vise \u00e0 d\u00e9terminer la valeur d\u2019un bien, en tenant compte des revenus g\u00e9n\u00e9r\u00e9s ou g\u00e9n\u00e9rables par sa mise en location, la rentabilit\u00e9 attendue sur le secteur et le co\u00fbt de r\u00e9alisation du projet (travaux, financement, publicit\u00e9\u2026).<\/span><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:8px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"hs-cta-embed hs-cta-simple-placeholder hs-cta-embed-433611274441\"\n  style=\"max-width:100%; max-height:100%; width:690px;height:200.0312557529297px\" data-hubspot-wrapper-cta-id=\"433611274441\">\n  <a href=\"https:\/\/cta-eu1.hubspot.com\/web-interactives\/public\/v1\/track\/redirect?encryptedPayload=AVxigLLPqs1E4z5EXGguBobCFY2MQdbTtPnbfNnLw6OSFI7IRHBxTRMb8i6TWBz3mZJk5ddgaQ9owgIPAbE6rQKhvUVx04ZFGNwZh3J0BH0dBxtr4EYIY3PpoHadM6%2BdD1YwD0v8TSjRPX49WFQGEEQwiu0rfphRDBP%2FfN4ZymBv4ljVl9aHIRrcgxBYUtBGCcVeJi6p&#038;webInteractiveContentId=433611274441&#038;portalId=145615485\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" crossorigin=\"anonymous\">\n    <img decoding=\"async\" alt=\"Besoin d&rsquo;un avis d&rsquo;expert ou d&rsquo;un conseil sur-mesure ?\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/hubspot-no-cache-eu1-prod.s3.amazonaws.com\/cta\/default\/145615485\/interactive-433611274441.png\" style=\"height: 100%; width: 100%; object-fit: fill\"\n      onerror=\"this.style.display='none'\" \/>\n  <\/a>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:8px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-color has-link-color has-large-font-size wp-elements-10\" style=\"color:#9d1e52\" id=\"quelles-informations-faut-il-fournir-aux-acquereurs-potentiels\">Quelles informations faut-il fournir aux acqu\u00e9reurs potentiels ?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quand il s&rsquo;agit d&rsquo;informer les acheteurs potentiels \u00e0 propos d\u2019une vente, plusieurs \u00e9l\u00e9ments cl\u00e9s sont \u00e0 prendre en consid\u00e9ration pour garantir une transaction transparente et \u00e9quitable.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Premi\u00e8rement, il existe un ensemble de donn\u00e9es obligatoires que tout vendeur se doit de communiquer, quel que soit le type d&rsquo;acheteurs en face. Cela inclut notamment :<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">La remise des dossiers de diagnostics <\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">La clart\u00e9 sur ce qui est inclus dans la vente <\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Les d\u00e9tails sur les travaux r\u00e9alis\u00e9s au cours des dix derni\u00e8res ann\u00e9es qui ont n\u00e9cessit\u00e9 une autorisation d\u2019urbanisme ou qui sont soumis \u00e0 la garantie d\u00e9cennale.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-text-color has-link-color has-medium-font-size wp-elements-11\" style=\"color:#9d1e52\" id=\"les-preneurs-utilisateurs\">Les preneurs utilisateurs<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Si l\u2019on se concentre plus pr\u00e9cis\u00e9ment sur les preneurs utilisateurs, il est important de reconna\u00eetre la diversit\u00e9 de leurs exp\u00e9riences en mati\u00e8re d&rsquo;acquisition immobili\u00e8re.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Par exemple, pour des primo-acc\u00e9dants, un accompagnement et une approche <span style=\"color: #28418c;\"><strong>p\u00e9dagogique plus approfondie<\/strong> <\/span>est n\u00e9cessaire. Ils pourraient avoir besoin d&rsquo;explications sur les implications des diagnostics techniques ou sur ce qu&rsquo;une servitude signifie pour leur jouissance future du bien.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">De plus, pour ceux qui cherchent une r\u00e9sidence principale, certaines pr\u00e9occupations sp\u00e9cifiques peuvent se poser, telles que des travaux \u00e0 pr\u00e9voir sans devis pr\u00e9cis ou la pr\u00e9sence d&rsquo;\u00e9l\u00e9ments polluants. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Enfin, si l&rsquo;acheteur a un projet professionnel en lien avec le bien, cela ne fait pas de lui un expert en immobilier. Outre la n\u00e9cessit\u00e9 de fournir des informations transparentes, il est souvent b\u00e9n\u00e9fique de vulgariser ces donn\u00e9es.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Une d\u00e9marche comme l&rsquo;obtention d&rsquo;un <span style=\"color: #28418c;\"><strong>Certificat d&rsquo;Urbanisme de type b<\/strong><\/span> (CUb) avant toute commercialisation peut consid\u00e9rablement faciliter et acc\u00e9l\u00e9rer le processus de vente.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-text-color has-link-color has-medium-font-size wp-elements-12\" style=\"color:#9d1e52\" id=\"les-promoteurs-amenageurs-et-marchands-de-biens\">Les promoteurs, am\u00e9nageurs et marchands de biens<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Pour les professionnels de l\u2019immobilier, <span style=\"color: #28418c;\"><strong>la transparence est l\u2019\u00e9l\u00e9ment cl\u00e9<\/strong> <\/span>de toutes transactions. Elle prot\u00e8ge d\u2019ailleurs le vendeur, dans le sens o\u00f9 elle lui permet d\u2019\u00e9viter la ren\u00e9gociation apr\u00e8s la vente.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Certains \u00e9l\u00e9ments permettent de favoriser le positionnement de ces types de candidats, comme : <\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">La remise de <span style=\"color: #28418c;\"><strong>diagnostics complets, de devis d\u00e9molition et d\u00e9pollution <\/strong><\/span><\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">La remise de <span style=\"color: #28418c;\"><strong>plans DWG<\/strong><\/span> qui permettent aux acqu\u00e9reurs de lancer plus rapidement une faisabilit\u00e9 avanc\u00e9e et de disposer de visuels probants. <\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">D\u2019autres \u00e9l\u00e9ments peuvent freiner le positionnement de ces acqu\u00e9reurs, comme des enjeux de pollution, des enjeux structurels ou encore g\u00e9otechniques. Mais tout ce que l\u2019acqu\u00e9reur potentiel sait avant la vente ne peut pas \u00eatre ren\u00e9goci\u00e9. La transparence est donc cruciale dans toute proc\u00e9dure de cession.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-text-color has-link-color has-medium-font-size wp-elements-13\" style=\"color:#9d1e52\" id=\"les-professionnels-et-semi-professionnels-de-la-location\">Les professionnels et semi professionnels de la location<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Le niveau de professionnalisation de ces acteurs peut \u00eatre vari\u00e9 et il est n\u00e9cessaire de poser le cadre de la vente d\u00e8s la commercialisation pour \u00e9viter toute ren\u00e9gociation. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Pour les biens vendus d\u00e9j\u00e0 lou\u00e9s, ils seront sensibles \u00e0 <span style=\"color: #28418c;\"><strong>la qualit\u00e9 du locataire ou de la gestion locative<\/strong><\/span>. Une information compl\u00e8te sur leur qualit\u00e9 (date de d\u00e9but de bail, d\u2019\u00e9ch\u00e9ance, loyers \u00e0 jour ou non), ou sur le potentiel locatif d\u2019un bien vide, leur permettra de se positionner avec des conditions suspensives moindres. <\/span><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-color has-link-color has-large-font-size wp-elements-14\" style=\"color:#9d1e52\" id=\"le-role-primordial-de-la-mise-en-concurrence\">Le r\u00f4le primordial de la mise en concurrence<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">La mise en concurrence est essentielle pour toucher un large \u00e9ventail d&rsquo;acqu\u00e9reurs potentiels. <span style=\"color: #28418c;\"><strong>Elle favorise \u00e9galement une meilleure valorisation du bien et assure une bonne compr\u00e9hension de sa valeur r\u00e9elle sur le march\u00e9.<\/strong><\/span><\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Le type de biens peut nous donner des indices sur le type d\u2019acqu\u00e9reurs potentiels, mais il arrive fr\u00e9quemment que plusieurs cat\u00e9gories d\u2019acheteurs se positionnent sur un m\u00eame bien en proposant des valeurs diff\u00e9rentes.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Il est essentiel de bien comprendre chaque type d\u2019acqu\u00e9reurs pour pouvoir le rassurer, et surtout, pour le faire aller jusqu\u2019\u00e0 la vente d\u00e9finitive.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Selon le type d\u2019acqu\u00e9reurs retenu, le cadre n\u00e9cessaire ne sera pas le m\u00eame, le revenu potentiel non plus. Pour des questions d\u2019inscription au budget, de n\u00e9cessit\u00e9 de vente rapide, de risques en cas de bien inaffect\u00e9, il est parfois pr\u00e9f\u00e9rable d\u2019opter pour le projet d\u2019un acqu\u00e9reur \u00e0 l\u2019offre financi\u00e8re moins importante. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">De m\u00eame, pour des questions de projet, de densification n\u00e9cessaire du centre-ville, de besoins en logements, il peut \u00eatre pr\u00e9f\u00e9rable de confier l\u2019acquisition du bien \u00e0 un professionnel de l\u2019immobilier. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">La mise en concurrence, qui va permettre de cibler l\u2019ensemble de ces candidats, est l\u2019outil id\u00e9al pour b\u00e9n\u00e9ficier d\u2019une vision claire des projets et des budgets possibles pour le bien immobilier propos\u00e9.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-color has-link-color has-large-font-size wp-elements-15\" style=\"color:#9d1e52\" id=\"un-accompagnement-personnalise\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Un accompagnement personnalis\u00e9<\/strong><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"color: #28418c;\"><strong>Comprendre les attentes et les besoins des acqu\u00e9reurs potentiels est crucial pour maximiser le succ\u00e8s de votre cession.<\/strong><\/span> Que vous cherchiez \u00e0 vendre rapidement ou \u00e0 maximiser la valeur de votre bien, avoir une strat\u00e9gie claire bas\u00e9e sur la connaissance des acqu\u00e9reurs est une cl\u00e9 de r\u00e9ussite essentielle.<\/span><\/p>\n\n\n\n<div class=\"hs-cta-embed hs-cta-simple-placeholder hs-cta-embed-433611460809\"\n  style=\"max-width:100%; max-height:100%; width:690px;height:225.489584px\" data-hubspot-wrapper-cta-id=\"433611460809\">\n  <a 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class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<div style=\"height:45px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n<div class=\"wp-block-image is-style-rounded\">\n<figure class=\"aligncenter size-medium is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"266\" height=\"300\" src=\"https:\/\/www.agorastore-immo.fr\/magazine\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/Charline-266x300.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-4596\" style=\"aspect-ratio:0.8866840099219554;width:204px;height:auto\" srcset=\"https:\/\/www.agorastore-immo.fr\/magazine\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/Charline-266x300.jpg 266w, https:\/\/www.agorastore-immo.fr\/magazine\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/Charline-768x868.jpg 768w, https:\/\/www.agorastore-immo.fr\/magazine\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/Charline.jpg 816w\" sizes=\"auto, (max-width: 266px) 100vw, 266px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p class=\"has-text-align-center wp-block-paragraph\"><strong><a href=\"https:\/\/www.agorastore-immo.fr\/magazine\/charline-noblet\/\">Charline Noblet<br><\/a><\/strong>Communication Manager\u00a0<br>Agorastore<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-color has-link-color has-large-font-size wp-elements-16\" style=\"color:#9d1e52\" id=\"ces-articles-peuvent-aussi-vous-interesser\">Ces articles peuvent aussi vous int\u00e9resser <\/h2>\n\n\n<ul class=\"wp-block-latest-posts__list is-grid columns-3 wp-block-latest-posts is-layout-grid wp-container-core-latest-posts-is-layout-0fed8f92 wp-block-latest-posts-is-layout-grid\"><li><div class=\"wp-block-latest-posts__featured-image aligncenter\"><a href=\"https:\/\/www.agorastore-immo.fr\/magazine\/5-conseils-vente-immobiliere-publique\/\" aria-label=\"5 conseils pour r\u00e9ussir sa prochaine vente immobili\u00e8re publique\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"150\" height=\"150\" 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