Philippe Louesdon – Ville de Saint-Quay-Portrieux
La ville de Saint-Quay-Portrieux a vendu en 2023 un terrain constructible de 10 093 m². Meilleure vente de l’année sur notre plateforme, il a été cédé pour 2 500 000 € FAI.
Nous revenons sur cette collaboration avec Philippe Louesdon, Directeur général des services de la ville de Saint-Quay-Portrieux :
Pourquoi avez-vous décidé de vendre ce terrain ?
Ce terrain était précédemment occupé par le centre technique municipal. Un nouveau centre a été construit sur un autre site libérant ainsi un terrain qui n’avait plus d’utilité communale.
Quel est le projet de la ville avec la cession de ce bien immobilier ?
Nous sommes une station balnéaire avec une valeur foncière importante et une demande forte de résidences permanentes et saisonnières.
Les acquéreurs de ce terrain devaient donc répondre à ce besoin en proposant notamment des logements sociaux (22 %). Un cahier des charges urbanistique et architectural et environnemental avec une reflexion sur la destination de ce bien a été réalisé en ce sens.
Comment avez-vous découvert Agorastore ?
J’ai rencontré des collaborateurs d’Agorastore sur un salon « Territorialis » organisé annuellement par le SNDGCT. Nous avions ce projet de vente et nous cherchions une solution adéquate pour gérer cette opération complexe.
Qu’est-ce qui vous a incité à faire appel à nos services ?
J’y ai vu un double intérêt : le système d’enchères et la pluri-disciplinarité de l’équipe Agorastore (expertise en immobilier public, équipes marketing et commerciale…).
Utilisez-vous d’autres canaux de vente pour vos cessions immobilières ?
Il y a quelques années, nous avons vendu un ancien presbytère avec une agence immobilière qui proposait également un système d’enchères. Pour cette opération plus complexe, nous souhaitions être accompagnés par une équipe spécialisée dans la vente de biens immobiliers publics de ce type.
Selon vous, quels sont les atouts de notre méthode de vente et des services associés ?
Le premier avantage est votre capacité à trouver un grand nombre d’acquéreurs potentiels, grâce à votre réseau et aux actions marketing mises en place. Ensuite, il y a tout votre travail de préparation de l’opération en amont de la vente. Et pour finir, la possibilité pour la commune de sélectionner les bons candidats pour notre projet.
Comment s’est déroulée la vente ? Pensez-vous à un point d’amélioration particulier ?
Cela s’est bien déroulé ! Vous pourriez proposer un accompagnement plus appronfondi sur la construction d’un document de commercialisation. Mis à part ce point, j’ai apprécié notre collaboration et l’accompagnement de vos équipes sur cette vente, ainsi que le résultat obtenu.
Pensez-vous faire à nouveau appel à nos services pour une cession de bien immobilier ?
Bien sûr, en fonction de nos besoins.
